销售咨询是一种旨在构建公司商业领域的所有流程的服务，重点是实现更好的结果。
该过程分为几个步骤：公司诊断、数据分析、团队访谈、制定行动计划并执行。
因此，商业咨询的目的是改善和限定销售区域，使其成为成果的生成器。
如果您正在阅读这篇文章，您可能已经知道这一点并认识到这项工作的重要性。但是你如何说服公司董事会批准这一聘用呢？
下面，我们收集了 8 个论点，可以让您公司的董事会以不同的眼光看待商业咨询。
说服管理层聘请销售顾问的 8 个理由
如果你想说服你所在公司的董事会或经理聘请销售顾问，你需要在安排会议之前花一些时间进行研究。列出您在销售领域已经发现的所有缺陷以及咨询可以为企业带来的所有好处。
重要的是，你要掌握有关这次行动的最新数据——这会让董事会明白，你来这里不是一时兴起，而是致力于深入研究这个案例。
以下一些论点将有助于您说服管理层聘请销售顾问。
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咨询是一项投资，而不是一项费用
你已经知道了消费和投资之间的区别——前者不会带来财务回报；第二个，是的。毫无疑问，销售咨询被视为一项投资。
经过这一过程，销售业绩会有所改善并且变得稳定。这样，公司就能很快收回咨询费用的投资。
例如， EDTI是一家提供精益六西格玛领域现场和在线课程的教育机构，也是接受DNA de Vendas咨询的组织之一。
在接受 DNA 采访时， EDTI内部销售主管Paulo Eduardo Nogueira表示，商业咨询非常重要，而且能带来巨大的变化，特别是对于那些想要快速、可扩展流程的人来说：
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外部专业人士的观点
销售咨询还带来了外部人士的视角，他们不会将数据分析与情感混为一谈。公司内部的人自然也会在这个过程中产生感情，毕竟这个人每天都要与此打交道。
那些已经在里面的人对事物有自动化的看法，可能不会注 澳大利亚数据 意到某些需要改进的地方，而那些从外面来的人则不是这种情况。
拥有多年经验并擅长诊断销售流程缺陷的专业人士可以更轻松、更快地发现差距。
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流程重组中的时间优化
管理层可能会争辩说，无需从外部聘请人员就可以重组公司内部的流程。是的，这是真的，但在大多数组织中发生的情况是，能够做到这一点的人没有时间致力于这项活动或没有必要的专业知识。
如果她放弃日常工作，公司的损失就会更大。如果她要 以下是关于远程办公为何有效的主要看法 调和这两件事，重组将需要很长时间——这甚至可能意味着财务损失，毕竟这两项活动都不需要 100% 的投入。
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了解最新销售趋势和 KPI
销售顾问是时刻关注市场的专业人士，曾在不同领域 最新資料庫 的多家公司工作过。这意味着他们对销售趋势有丰富的了解，并且知道哪些KPI 最适合每种情况。
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专业培训
团队培训和资格认证是咨询过程的一部分。这通过两种方式实现：第一种更为实际，跟踪销售专业人员的日常活动，进行交谈，指出改进之处并传授知识。
第二是创建销售手册，该手册汇集了销售流程的所有细节，整个团队可以随时查阅。这种材料对于培训新员工、减少上手时间也非常有用。
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提高生产力
经过培训后，整个团队的生产力得到了提高。专业人士学习如何鉴定销售线索、如何接触最有潜力的销售线索、如何提出正确的问题、如何选择最理想的时机提供报价，当然，如何促成更多销售。所有这些都使得销售过程更加高效。
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更快获得结果
生产率提高的主要结果是成果改善的速度。此外，它们不仅仅出现在咨询期间：顾问的目标是向团队提供所有必要的知识，以确保这些结果保持不变。
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与业务差距类似的成功案例
最后，一定要向董事会介绍成功案例。在选择要展示的案例时，请寻找那些与您的活动领域更相关的案例，或者顾问已经解决的与您的公司面临的类似差距的案例。
DNA de Vendas 已经与客户取得了数百项积极成果，提高和完善了这些公司的销售团队。
销售 DNA 是成功工厂：了解我们的一个案例
了解DNA de Vendas如何为 MRV Engenharia 的 Acelera 项目的实施做出贡献，从而大幅提高该建筑公司的利润。
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MRV Engenharia e Participações在 ITC排名中被公认为该国最大的建筑公司，在房地产市场拥有 38 年的经验，业务遍及巴西 22 个州和联邦区的 149 个城市。该公司是米纳斯吉拉斯州唯一一家在巴西 150 多个城市提供房屋和公寓的巴西开发商。
MRV 寻求 DNA de Vendas 来利用其成果并找出其销售过程中的差距。这促成了两家公司之间的合作项目“Acelera 项目”。
通过实施生产力四大支柱——流程、管理、技术和人员，DNA 做出了诊断并找出了差距，此外还为公司的员工提供在职培训。尽管对分布在全国的约 4,500 名员工进行资格审查十分困难，但 DNA 拥有接触到他们所需的专业知识。
此次合作的结果是，MRV成功增加了交易数量，从而使公司的销售记录比前几年有所提高。 2018年第二季度，该组织的销售额达到15.3亿雷亚尔，比去年同期增长5.4%。
除了与 MRV 的合作之外，DNA de Vendas 已经取得了其他积极成果，您可以在我们的博客上找到更多成功案例。
了解 DNA de Vendas，巴西最全面的销售咨询公司
DNA de Vendas是一家专注于人才、流程和管理模式开发的咨询公司。我们的目标是提高您的销售效率。在过去的几年中，我们为各行各业的公司开发了数百个项目。
生产力的四大支柱
DNA de Vendas 开发了一种基于生产力四大支柱的方法：
- 人员：我们检查专业人员的素质、技能、工作方式以及合适的薪酬模式。
- 流程：我们对公司的所有销售流程进行全面分析，找出优势和劣势。
- 管理：对公司的管理人员和所采用的管理模式进行分析，以确定它们是否最合适。
- 技术：技术是销售领域的重要盟友。此时，我们会分析公司已经在使用的工具，并建议采用那些对团队生产力影响最大的工具。
见见我们的顾问
我们的团队还包括一些经验丰富的人士，例如 DNA de Vendas 的创始人兼首席执行官 Lúcia Haracemiv 和 DNA de Vendas 的执行合伙人 Álisson Razoni。此外，我们还有 Ricardo Gouveia、Rogério Silva、Marcelo Moreira 和 Marcos Rizzo 等知名人士。