好吧，也许我们使用“改变所有人”这个词有些诗意。然而，在B2B Marketing最近进行的一项调查中，在 112 名营销人员中，三分之二 (66%) 的人表示案例研究在推动潜在客户和销售方面“非常有效”，另有 32% 的人认为案例研究“相当有效”，这使得案例研究成为该调查中最有效日本电报数据库的内容格式。案例研究也是世界上最成功的商学院用来向未来企业领导者传授决策的方法。
为什么？
“案例教学法让你扮演首席决策者的角色，探索全球领先公司面临的挑战。学会在有限的信息下快速思考，可以提高你的分析能力，让你能够实时做出关键决策。 ”
哈佛商学院
这适用于所有行业，尤其是数字营销，因为决策通常至少存在一定程度的不确定性。案例研究有助于使这些决策更加清晰。
在这篇文章中，我们将定义什么是案例研究，包括为什么时考虑到了暗黑模式和可访案例研究很重要，如何制作自己的案例研究，以及为什么应该在营销中纳入案例研究的首要原因。
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什么是案例研究？它为何重要？
在营销背景下，案例研究可以描述为对单个个体、团体、企业、营销活动或其他单位进行的深入、系统调查，研究人员在其中检查与多个变量相关的深入数据。
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你应该在营销中加入案例研究的三个理由
- 案例研究使您成为思想领袖
- 要想取得成效，你需要充分利用好点子的力量。仅凭这一点就能在很大程度上展示价值。
- 它们说明了客户可能遇到的问题
- 客户希望您了解他们面临的挑战。您可以使用案例研究来扩展现实世界中的问题并提供切实可行的解决方案。
- 它们可以建立信誉并展示你满足客户需求的能力
- 通过案例研究，您可以向潜在客户展示您的产品或服务如何解决客户的问题并带来投资回报。
撰写优秀案例研究的 4 个技巧
- 对案例研究的目标要现实一些
- 案例研究不需要分析业务或营销活博目录动各个方面的所有细节。相反，选择关注对公司影响最大的投资回报率：关注做 x 导致 y 的投资回报率。
- 从头到尾讲述故事
- 背景对于理解决策非常重要。陈述目标、选择进行研究的原因、预期结果、研究的实际结果以及所做的工作。整体情况比零散的几个投资回报率数字更有说服力。