夏天遠非人們想像的那樣是一片線索沙漠。相反 ！告訴自己，像您一樣，有很多潛在客戶一直留在辦公室，而且他們目前比今年其他時間更有空。
和你一樣，他們無疑地正在利用這個過渡期來完成重要的文件，並向自己提出一些好問題來重新開始：策略、工具等。
利用這種可用性來產生潛在客戶 ！在本文中，我們為您提供了每年夏天都會應用的 10 個提示，以便隨時了解最新動態並豐富我們的聯繫基礎。
1. 重新激活舊線索
1.1 行銷方
全年實施的培育可以在夏季或淡季取得成果。是時候寵愛你已經獲得的潛在客戶了。
例如，您可以設定電子郵件方案（或工作流程）來重新激活舊的潛在客戶：確定哪些聯絡人一段時間沒有返回您的網站或博客，並根據他們當前的關注點 向他們提供您的內容選擇。
根據他們的問題，您可以為他們提供優質內容來幫助他們進行夏季反思：實用的組織工具包、白皮書、網路研討會等。
1.2 商業端
您的行銷活動可以而且必須得到銷售人員的支持，他們也可以從這個季節中受益。每個月，在 Plezi，我們的 SDR（銷售開發代表）都會回撥舊的已關閉線索 ：在夏季，這是比平常更多地這樣做的機會。
透過重新啟動舊的已關閉的潛在客戶
您可能會遇到驚喜：透過衡量他們的新需求，您的舊潛在客戶可能會成為新客戶。這些封閉的潛在客戶將能夠整合您的培育循環之一，或者在最好的情況下，開始他們的購買之旅。
2.在 LinkedIn 上與您的潛在客戶聯繫
透過 Dropcontact 等工具，現在可以檢索潛在客戶的 LinkedIn 個人資料。您所要做的就是輸入聯絡人的姓名、姓氏和電子郵件，該工具將自動找到與您的搜尋相關的個人資料。
您所要做的就是使用PhantomBuster ，這是我們強烈推薦的另一個資料擷取工具。它將把這些聯絡人添加到社交網路中，如果您願意，您甚至可以透過隨添加請求一起發送的有針對性的訊息來個性化這個新聯絡人。
但請注意，僅添加聯絡人是不夠的：您非常 俄羅斯 WhatsApp 號碼數據 有興趣在潛在客戶所在的社交網絡上活躍起來，因為這種方法的真正附加價值是，一旦他可以關注您的新聞，您將在他的腦海中佔有一席之地。事實上，如果您對 Linkedin 上的出版物進行了編程，甚至可能是自動化的（例如使用 Plezi），它就會看到您的貼文和內容。這樣，你整個夏天都會豐富你的人際網絡，並時刻關注他們的想法。
– 這是伯努瓦 (Benoît) 的成長駭客 (Growth Hacker) 的建議。
3. 使用行銷報告評估您的內容
夏季，隨著日常事務的壓力減輕，你可以獲得一些視角。透過使用行銷自動化工具（例如 Plezi）檢查所有內容，您可以意識到獲取管道的某些階段是否需要更多內容。從這個意義上說，你的行銷報告應該可以幫助你更清楚地看到事情。
問問自己什麼內容產生最多的潛在客戶
效率最低？你知道為什麼嗎？
您的潛在客戶在您的收購漏斗中花費最多時間的地方是哪裡？為了什麼 ？
您最成功的收購管道是什麼？如何提高其性能？
在 Plezi，該工具使我們能夠非常快速地識別每次發送智慧行銷活動時發送更多聯絡人所需的內容。然後我們可以調整我們的編輯日曆以確保球拍上沒有漏洞。
對銷售人員來說，這也是時候問自己：
他們的論點還那麼有效嗎？
他們可以用什麼內容來加強他們的論點？
他們需要什麼內容，這些請求是否已傳達給行銷人員？
4.徵求目前客戶的建議
現在是接觸現有客戶的時候了。滿意的 理器將設定時間段內的所有交易 客戶仍然是最好的廣告，尤其是在同行中。如果您還沒有一個流程來促進轉介到他們的網絡，現在是時候考慮一下了！
這種方法可以用兩種不同的方式轉換：
在 Plezi，我們利用平靜的時間聯繫我們的客戶，目的是與他們一起 起草記錄在案的案例。在今年剩下的時間裡，他們不再那麼匆忙，他們很高興參與這次演習，我們總是從中學到寶貴的經驗教訓。
如果您沒有時間或資源來處理客戶案例，您可以簡單地與他們聯繫： 他們的需求有改變嗎？他們目前的擔憂是什麼？他們需要特定的內容嗎？你有時間更關注他們：好好利用它！雙方都有很多收穫。
5. 季節性因素
即使您回收您的內容，我們也永遠不會停止鼓勵您創建它 ！還有什麼比根據這段時期的需要調整這些新內容更好的呢？這是有充分理由的：在夏季或非高峰時段，問題可能與一年中的其他時間有所不同。因此，請相應地調整您的編輯計劃。時間可能例如更有利於附加價值高的內容，需要更多的閱讀時間…
透過遵循這項建議，您將重新啟動某些沉睡的線索或推動您的潛在客戶的思考。
在 Plezi 我們喜歡推廣我們的內容
支持行銷人員質疑他們的行銷策略。制定行銷計劃、審查預算、審查編輯日曆…
我們重點介紹了我們在這些主題上的實用工具包、專門針對行銷計劃的白皮書或IdeXlab 的案例，我們的一位客戶與Plezi 一起審查了其整個策略，並將其銷售週期的持續時間縮短了一半。此外，您面前 回波數據 的文章也是一個很好的例子！
LinkedIn 上關於 Idexlab 案例研究的帖子，以及它如何將其銷售週期除以 2
6.提供更多有趣的內容格式
6.1 挑戰
夏天有利於我們經常擱置的長期項目：使這個或那個頻道盈利、重新設計部落格或其他東西。
考慮到這一點，在這些專案中支持您的潛在客戶的有趣方法是創建為期幾天的免費挑戰。例如，您可以建立「挑戰：在 10 天內重新設計部落格」並遵循1 天 = 1 任務模型。
要存取這些步驟，潛在客戶應該在您的登陸頁面上的表單中輸入他們的聯絡資訊。因此，您已經捕獲了它，現在可以為其提供 10 天的內容、為它提供價值並與其建立信任關係。
6.2 問卷調查
您也可以圍繞 B2B 行銷活動設定問卷或調查，或與目標潛在客戶所關注的產業相關聯。就像女性雜誌中的標誌性測驗一樣，結果將給出潛在客戶的典型特徵：「你的「B」最多嗎？你真是個行銷人員！
如果您以號召性用語結束，為您的潛在客戶提供預約、要求產品或服務演示、甚至請求報價的機會，那麼此過程就有意義。同樣，這個機會可以根據結果來推動：「哇，你的策略給我們留下了深刻的印象！如果你在交流中告訴我們更多信息怎麼辦？或者相反，「如果您感到迷茫，為什麼不組織一次與我們專家的會議呢？」。結果是一樣的，你伸出手；但第一個地址迎合了他的自負，而第二個地址則製造了緊迫感，從而鼓勵他尋求幫助。