電子郵件在 B2B 領域從未如此流行。從投資回報率的角度來看，產生人工智慧 (genAI) 工具的出現使這種行銷槓桿變得更容易獲得、更有效率、更有趣……前提是您避免「 全自動 」陷阱並讓人類處於控制之中。
解密…
20在資訊執著的時代，內容冷漠而籠統，部落格相互重新表述，話語主要保持中立和企業化，大膽說出自己的強烈觀點、專業經驗和實用建議的決策者
根據藝術規則說話，透過向正確的人說有趣的事情，意味著努力消除你的惡名，建立你的合法性，使品牌人性化並增加商業機會。解密…
1. 思想領導：為企業服務的聲譽
開明領導力或思想領導力是一種基於直言不諱的行銷策略，旨在建立決策者以及公司核心業務的可信度、合法性和權威。它是基於勾選以下方塊的內容分發：
演講是由真人而不是公司頁面進行的。是決策者在貼文、影片、網路研討會等代表自己發言；
它提出了個人和清晰的觀點，遠離普遍真理和平庸的陳詞濫調；
它基於反饋和/或現場專業知識，並提供合理的建議、警覺點以及可能的感覺、預測和明智的預測。
根據 Edelman-LinkedIn 的研究，89% 的決策者表示思想領導力改善了他們對組織的看法。
實踐中的思想領導：
哪些管道 ：LinkedIn、網路 香港 WhatsApp 號碼數據 研討會平台、公司部落格、產業媒體；
什麼主題 ：編年史、對該行業的個人反思、回饋、立即可行的建議、庫存等；
長度 ：800 到 1,500 字的文章、30 到 45 分鐘的網路研討會、5 分鐘的影片、LinkedIn 上相對較長（但輕鬆活潑）的貼文；
你絕對必須避免的是 ：難以理解的行話、在鏡頭前朗讀演講、提供在其他地方容易取得的一般資訊、做正面廣告。
2. 暢所欲言，加速銷售週期
透過視聽形式（網路研討會、LinkedIn 直播、播客等）進行演講可以系統性地增加公司溝通的深度、密度和真實性，前提是演講者擅長內容和形式。
在鏡頭前講話可以讓您自然地講述故事，用比喻句豐富技術演講，並使品牌人性化。這也是為什麼銷售人員越來越多地使用短影片（而不是書面電子郵件）來尋找客戶，甚至用手頭上的手段進行拍攝。
此外，包含銷售人員講話影片的冷電子郵件的回覆率比純文字電子郵件高 19% [i]。與在社群網路上發言的相似之處是顯而易見的，從某種程度上來說，這是對公司價值主張的間接宣傳，即使您將自己定位在管道的開頭或我們處於品牌環境中。
為品牌添加臉部、聲
音、語調甚至個性將有助於增強信任並消除一些障礙。您的潛在客戶將在他們的購買之旅中向前邁出幾步……在 B2B 銷售週期中錯過這一點將是一種恥辱，因為 B2B 銷售週期往往會永遠拖延下去。
3. 大聲疾呼，為高度數位化的環境注入真實性
在人工智慧生成模糊內容的時代，相互重新表述的企業部落格和超級廣告電子郵件、「由真人」發言注入了真實性和新鮮感，並最終構成了一個出色的差異化因素。
一個專注於對話形式的品牌，如第一人稱領英帖子、網路研討會、專業媒體採訪和情緒帖子，必然會比陷入非個人、冷漠和中立溝通的公司更能引起人們的興趣。
對話形式鼓勵強烈的觀點、一定的冒險精神、不走尋常路的演講和妙語的藝術……所有這些因素都可以激發辯論，讓該領域的專業人士做出反應，推進實踐，並最終推動品牌知名度和商業機會。
成功的演講沒有奇蹟。你必須有有趣的事情要說，並且對那些像你一樣會覺得有趣的人說。
1. 說一些有趣的話
有幾種技巧可以幫助 2023 年 10 個最佳反向連結分析工具 您為聽眾製作有趣的演講：
依靠內部員工的專業經驗，並能夠以易於理解的形式建構這些知識；
對您的行業進行定期監控，以確定有趣的主題或利用時事將回饋和建議置於背景中；
不要害怕引發分歧。強烈而自信的觀點會引發辯論，並且比中立的立場更有趣；
建立第一手數據，例如透過進行市場研究、調查或專家訪談。這些元素將使您能夠與受眾分享他們在其他地方找不到的新訊息，同時也可以滿足您自己的內部決策流程；
從與客戶的每次合作中吸取經驗教訓、最佳實踐和警惕點，您可以與受眾分享這些經驗教訓、最佳實踐和警惕點，並注意匿名您的客戶；
在形式上，毫不猶豫地採取對話式、個人化和自然的語氣。
2. 與那些會發現你的演講有趣的人交談
我們本質上是在討論所討論的演講的管道和形式。在B2B中，這一點是相當明顯的。我們將主要關注：
領英；
具有強大親和力受眾的專 中國新聞 業媒體，無論是透過訪談、文章、廣告等。 ;
部門活動；
與該行業有影響力的人或意見領袖的合作和夥伴關係；
「談話」類型的節目，尤其是線上節目；
podcast;
時事通訊。