作者：亞當‧赫爾維

每天與 B2B SaaS 公司交談時，我發現找到推動成長的正確策略比以往任何時候都更加重要，同時也比以往任何時候都更加困難。今年，變革日新月異，新技術不斷湧現，帶來了新的挑戰和機會。為了了解真正有效的方法，我的機構與 Databox 合作，對 100 多家 B2B SaaS 公司進行了調查。 

我的目標是找到將網2025 年推動潛在客戶開發站訪客轉變為銷售合格潛在客戶 (SQL) 的最有效方法。透過我的研究，我發現了一些來自中小型企業的見解，揭示了哪些行銷管道和策略正在引領潮流，並且您可能會感興趣。 

我希望這些研究亮點能幫助您自信地駕馭 B2B 潛在客戶開發不斷變化的格局。 

一切順利

數據背後——揭示我們的研究方法

我們的研究於 2023 年 7 月至 2024 年 3 月進行，涉及廣泛的調查，最終收到了 108 家 B2B 公司（主要是中小企業）的回饋。我們打算全面描繪目前 B2B 潛在客戶開發效率。

Google 和 LinkedIn 成為 B2B 潛在客戶開發領域的強大力量

 

研究表明，由於其精確定位能力，Google Ads 仍然是潛在客戶開發的強大管道。根據 HubSpot 的數據，考慮到 90% 的網路使用者會看到 Google 廣告，而這種潛在客戶開發方法的平均投資報酬率為 200%，這一數據並不令人意外。 Synthesys AI Studio 的 Oliver Goodwin 等專家的回饋強調了明確的目標和徹底的關鍵字研究對於有效利用 Google Ads 的重要性。

「Google Ads 是我們網站上潛在客戶開發的頂級行銷管道。為了打造成功的廣告系列，我們設定了明確的目標，進行了關鍵字研究，精心製作了引人注目的2025 年推動潛在客戶開發廣告文案，優化了登陸頁面，並追蹤了績效改進情況。 Google Ads 對我們來說是一個有價值的潛在客戶開發工具。 –

LinkedIn 的影響力怎麼強調都不為過，因為它是一個重要的潛在客戶生成平台，特別是對於尋求與專業人士和決策者建立聯繫的 B2B 公司而言。據 LinkedIn 稱，70% 的用戶認為該平台是最值得信賴的資訊來源之一，這使其成為希望培養與潛在客戶關係的 B2B 公司的寶貴工具。 

Parth Shrivastava 表示，Plena 利用 LinkedIn 開發思想領導管道，並在平台上向公司受眾提供有意義的內容。 

「LinkedIn 是我們產生大量交易的地方。它是我們公司頁面與員工、執行長和其他人互動之間的紐帶。我們正在努力建立思想領導管道——它不必有一個明確的 CTA。我們只是想為社群提供有意義的內容，並參與相2025 年推動潛在客戶開發關的小型 LinkedIn 團體或利基社群。總體而言，它使用了 LinkedIn 的整個[生態系統]，不僅透過公司帳戶發佈內容，還透過員工參與發佈內容，然後為社群本身提供更多資訊。

AJ Rochow 將社群平台視為一種衡量訊息傳遞與沒有購買意願的人產生共鳴程度的方法。 

「LinkedIn 讓您能夠接觸到那些對您作為平台提供的內容毫無興趣的人。你的目標是提高認知度，看看訊息是否能與低至 0 歲和 10 歲的人產生共鳴。和社群媒體對潛在客戶轉換的看不見的影響

自然搜尋以吸引 B2B 潛在客戶開發

新潛在客戶的主要來源是自然搜索，的受訪者提到過。為了使自然搜尋成功，公司需要將策略重點放在搜尋引擎優化上，以根據目標關鍵字和搜尋意圖吸引訪客造訪網頁。這強化了對搜尋優化頁面的需求， 等專家強調，他們強調利用意圖數據在購買過程的早期與潛在客戶建立聯繫，並為網站帶來自然流量。

「因此，除了有機驅動的流量之外，人們表現出的訊號表明他們甚至對我們這樣的產2025 年推動潛在客戶開發品感興趣。我們可以使用[這些數據]來接觸和定位這些人，並將他們帶到該網站。

除了行業見解之外 還分享了在潛在客戶開發中使用有機管道的策略方法。特定關鍵字排名較高的目標登陸頁面可有效吸引潛在客戶。 TestGrid 專注於圍繞產品功能創建詳細內容，以便為訪客提供資訊並為他們在實際使用中做好準備。

「在過去的一年裡，有機通路一直是產生潛在客戶的最有效工具；我們已經看到教育資源的大量增長，這些教育資源旨在幫助訪問者在現實場景中使用我們的工具。

TestGrid 策略中的一個突出策略是提供免費的終身帳戶，從而顯著降低潛在客戶使用其工具的障礙。這凸顯了策略性、關鍵字驅動、以內容為中心的自然搜尋優化方法的重要性和有效性，作為 B2B SaaS 領域內潛在客戶開發的有效工具。 

當談到自然搜尋流量時，社群媒體可以發揮間接但至關重要的作用。雖然Google等搜尋 克羅埃西亞 電話號碼庫 引擎不會考慮社交媒體在搜尋結果中網頁位置的表現，但社交媒體可以幫助建立公司的權威，並且可以使在社交媒體上與品牌互動的人更有可能訪問其網站（如果該網站出現）在搜尋中。 

用於吸引 B2B 潛在客戶開發的社群媒體

社群媒體是分享引人入勝的內容、激發對話和建立社群的重要工具。 TheySaid 是一家利用思想領導和兩極分化主題的公司，在 LinkedIn 等平台上提高參與度並產生潛在客戶。

「我們的執行長是一個非常敏銳的人；她是一位很棒的部落客。她喜歡在 LinkedIn 上發布辛辣內容，然後看看人們的反應。因此，我們在部落2025 年推動潛在客戶開發格上發布了有關 NPS 與 CPV 的對比文章。這確 您的電子郵件行銷應該「來自」誰？ 實引起了人們的討論，因為有些人對 NPS 進行了令人難以置信的投資，並且仍然將其視為可行的解決方案（而的平台基於 CPV 方法）。 –莎拉·蘭伯特，《他們說》，

對於希望更深入了解客戶如何談論他們的痛點和如何看待公司的公司來說，利用社群媒體也是一項有價值的策略。 Funnel 的 Con Cirillo 認為，這些資訊可以幫助公司製作更具對話性的訊息傳遞，並根據客戶的想法建立廣告和優惠。

「我們所做的最重要的事情就是數據驅動。我們進行了大量的快速實驗，以確定如何建構不同的事物，以及如何以對話的方式更多地表達其價值。

參與討論，無論是關於熱門話題還是行業辯論，都能吸引註意力並將公司定位為思想領袖。公司可以透過創建與受眾產生共鳴的真實且引人注目的內容來有效地使用社交媒體。這不僅僅是分享內容；它是為了激發有意義的對話，培養參與銷售的潛在客戶社群。

內容行銷：SaaS 潛在客戶培育中的無聲英雄

美國行銷協會、德勤和杜克大學福卡商學院進行的一項 CMO 調查顯示，65% 的 CMO 無法 007 數據 直接量化其內容行銷的財務影響。這並沒有阻止內容行銷成為產生潛在客戶的關鍵貢獻者。 Informed 行銷副總裁 Adine Deford 指出了部落格文章、電子書和指南等寶貴資源的重要性。創建解決痛點的高品質內容可以激勵用戶參與並促進潛在客戶轉換。

「我們每週寫部落格。我們有許多中小企業為此做出了貢獻，我們涵蓋了我們能想到的與我們行業相關的任何內容，包括會議回顧、活動回顧、趨勢、調查和獎項。我們的寫作非常一致，我們的內容獲得了大量的瀏覽量。這就是我們社交管道的內容。– Adine Deford，知情者

注重內容的品質而不是數量可以確保您為受眾提供富有洞察力、有價值且可靠2025 年推動潛在客戶開發的內容。另外，嘗試不同形式的內容。到 2024 年，89% 的客戶希望看到更多來自品牌的影片內容，但要保持簡短，少於 60 秒的影片平均參與率超過 50%。

「我們在 LinkedIn 會話中產生了大量內容。我真正想要開發的事情之一是提取最好2025 年推動潛在客戶開發的摘錄並在 YouTube 或可能的播客上創建簡短的彙編影片。只是在不同的媒體和管道中生成並重新利用相同的內容。–

將點擊轉換為客戶：「聯繫銷售」優惠如何主導 B2B 潛在客戶開發

毫不奇怪，近三分之二的受訪者使用了「聯繫銷售」優惠，因為這種類型的優惠往往是 B2B SaaS 領域公司利用的最低限度。

「網站推出後，我們提供了四個 CTA。我們正在研究這些，看看它們是如何規劃的。

儘管強大的號召性用語很重要，但公司經常會因為包含太多優惠或未能使優惠足以吸引訪客採取行動而陷入困境。如果頁面上包含多個 CTA，請避免讓客戶必須在兩個或多個主要 CTA 之間做出選擇。如果想了解不同 CTA 的表現，請考慮採用 A/B 測試來看看哪一種會促使客戶採取更多行動。 

除了考慮給定頁面上包含的 CTA 數量之外，訪客的感受也同樣重要。例如，調整 CTA 使其更加以客戶為中心（即提供幫助而不是試圖進行銷售）可以更有效地推動轉換。 

免費諮詢和新聞通訊：釋放 B2B 潛在客戶潛力的關鍵

免費諮詢和新聞2025 年推動潛在客戶開發通訊是保護 MQL 的寶貴工具。 Finimpact 的 Sam Weisfeld 等專家強調，免費諮詢被視為培育潛在客戶和建立信任的途徑。