數據是成功 B2B 銷售的基本組成部分。不幸的是，重要的客戶/公司資料經常丟失、遺忘或儲存在不同的地方。很多時候，數據已經過時了。在 五款用於 B2B 本文中，您將了解如何使用 B2B 資料豐富化來完善資料記錄、提高銷售額，以及哪 5 款 B2B 潛在客戶豐富軟體可以為您提供支援。
什麼是 B2B 數據豐富？
B2B資料豐富，也稱為B2B線索豐富，是指對現有 whatsapp 號碼列表 資料集的改進和豐富。客戶或潛在客戶的資料在 CRM 系統中得到豐富，並包含更多相關見解和資訊（產業、聯絡資訊、社群媒體管道等）。過時的數據已更新。
B2B資料豐富的目標是能夠不斷存取完整且正確的資料記錄，這是高效工作所必需的。
為什麼 B2B 鉛富集很重要？
線索評分
產生盡可能多的優質潛 電子郵件行銷天才與垃圾郵件商人 在客戶是潛在客戶開發的目標。但您的銷售部門如何識別合格的潛在客戶並對其進行優先排序？
這就是領先評分發揮作用的地方。它使您能夠優先考慮高品質的潛在客戶。但僅憑姓名和電子郵件地址不足以進行潛在客戶評分流程或評估潛在客戶的相關性。需要更多數據才能使您的銷售代表能夠追蹤最相關的潛在客戶並增加銷售機會。
B2B 資料豐富軟體可以為您提供這一點。您對潛在客戶了解越多，潛在客戶評分流程和識別優質潛在客戶就越容易。潛在客戶評分本身就是一種數據豐富的形式。
以帳戶為基礎的行銷
B2B 公司使用個人化的高品質內容 人工智慧數據 來瞄準潛在客戶或感興趣的各方的策略。有關客戶的可用數據越多，成功的機會就越高。透過 B2B 數據豐富，高度針對性的活動成為可能，並且可以跨渠道進行協調。透過收集的行業或公司特定數據，可以為感興趣的各方提供真正的附加價值。
與客戶的最佳溝通
B2B 數據豐富的目標之一是與客戶的最佳溝通。不僅僅是在行銷活動方面。為此，收集的資料集必須是最新且完整的。記錄是公司資訊和聯絡資訊的組合。公司資料包括：地址、網站、社群媒體管道、財務資料等。了解客戶的情況有助於在正確的時間解決他們的問題。
但如果您想親自聯繫他們，您還需要詳細聯絡方式。這是相關聯絡人的個人資料。收集聯繫資料時，請確保遵守 GDPR。
B2B 鉛富集的數據來自哪裡？
第一步包括合併內部已有的數據，以便您能夠了解差距的概況。在下一步中，您可以選擇從外部購買缺少的資料。銷售情報提供者提供的數位工具可協助您的公司提高銷售效率，並實現部分自動化。這樣的軟體節省了大量的研究時間，並保證所獲得的數據大部分是完整且正確的。
一些 CRM 系統提供了已經整合的收費資料豐富解決方案。但也有一些單獨的軟體解決方案可以透過適當的介面 (API) 整合到現有的 CRM 系統中。之後，資料會在背景自動更新和豐富。
B2B 鉛富集也有不同類型。您可以豐富現有清單以填補空白或交換過時的資料。您也可以為軟體供應商提供目標群體（針對行銷活動）的標準，相關資料將會被編譯。
B2B 潛在客戶豐富和 GDPR
個人資料豐富是否符合 GDPR 的問題自然而然地出現了。答案並不清楚，因為這取決於數據來自哪裡以及豐富了哪些數據。如果它是與業務相關的可公開存取的數據，則儲存該數據具有合法利益。如果是私人電子郵件地址，則只有在明確同意的情況下才能保存。
B2B 潛在客戶富集的好處簡介
- 完整且正確的 B2B 數據
- 節省成本：
- 不會因數據錯誤而造成銷售損失
- 節省人員成本，因為不再需要手動資料維護，並且有更多時間進行有利可圖的工作
- 透過合適的聯絡人提供基於需求的建議，提高客戶滿意度
- 個人化訊息使行銷活動更加成功
如何找到適合 B2B 潛在客戶豐富的軟體
首先，您應該問自己要豐富哪些數據。您的潛在客戶評分的相關數據是什麼？
一旦明確了您的公司需要哪些數據，接下來就是尋找合適的提供者的問題。這應該滿足某些要求：
- 提供者能否提供所需的數據？
- 數據是最新的嗎？
- 提供者是否提供合適的連接選項/介面 (API) 以實現自動化並整合到您的 CRM 系統中？
- 它滿足所有法律要求嗎？ （一般資料保護規範）
可以幫助您豐富 B2B 數據的軟體
領導反叛者
- 透過 API 實現快速、輕鬆的集成
- 符合 GDPR
- 高品質的公司數據，每次呼叫 0.05 美分起
- 豐富現有公司資料庫
- 行銷活動的資料探勘
縮放訊息
- 即時分析和流量，以便更好地了解購物者意圖
- 自動化 B2B 潛在客戶富集
- 各種整合選項
- 超過8500萬個聯絡人的95%數據準確性保證
Zoominfo以其「傲人」的價格在業界聞名。網站上看不到定價，但據說最基本的套餐不到 15,000 美元。
阿波羅
- 憑藉擁有超過 2.2 億聯絡人的龐大 B2B 資料庫，精確識別目標群體
- 針對入站和出站活動的自動化且個人化的聯繫
- 透過自動化流程優化內部協調
- API介面
在定價方面，Apollo 提供了一個便宜的切入點。最小的套餐為每位用戶每月 7 美元，下一個套餐為每位用戶每月 15 美元。但是：這些套餐在學分數量和各種選項方面非常有限。另一方面，如果您想專業地使用該工具，您每年至少需要支付 5000 美元，每個用戶每月還要額外支付 150 歐元。
迴聲機器人
- 提供的數據精確覆蓋，例如：公司和聯絡資訊、技術、觸發事件、財務數據
- 符合 GDPR 的工作方式
- 持續、自動地豐富及清理現有資料集
- 資料庫包含超過 2,000 萬家歐洲公司和超過 6,000 萬個聯絡人
清比特
- 用於勘探、有針對性的行銷或個人化買家旅程的眾多行銷應用程式
- 當前即時數據
- 沒有數據豐富外包。 Clearbit 在內部管理所有豐富內容
- 透過 API 介面輕鬆集成
- 超過 1 億 B2B 聯絡人
Clearbit 費用起價為每月每個 API 請求 0.36 美元。
B2B 潛在客戶豐富：結論
B2B 數據充實使您的公司有機會更了解您的潛在客戶和客戶及其購買意圖。這使得可以製定專門針對客戶的銷售策略。有針對性的行銷變得輕而易舉。透過更有效的行銷活動，客戶滿意度和您的成功機會將會增加。用於 B2B 潛在客戶豐富的軟體還可以節省成本和時間，您可以將其投入有利可圖的工作。由不完整或過時的記錄引起的錯誤將被消除並成為過去。尋找適合您並依賴一致完整的資料集的 B2B 潛在客戶豐富軟體。