用企业家兼领导力教练 Dominic Cummins 的明智之言来说，企业不是 B2B 或 B2C，而是 H2H，即人与人之间的商业关系。我非常喜欢这句话，因为在以人为本比企业本身更重要的直销行业中，这句话是如此重要、突出和最合适。尽管创新和高科技功能已融入企业，但仍未找到替代以人为本的营销模式（如联盟模式）的替代策略。
自古以来，直销行业一直专注于通过推荐和联盟模式来传播其业务。当客户通过任何产品或服务从品牌中受益时，人们通常会倾向于告诉自己的朋友、同事或亲戚。不良或糟
了解联盟营销模式
光在穿过任何障碍物时所具有的 电话号码 动量使它比声音传播得更快。同样，比事实和数据传播得更快的是小道消息和紧急按钮，因为无论中途遇到什么障碍，口口相传都能像野火一样传播。无论数字化和技术进步如何，通过人而不是任何其他媒介或渠道传播信息的力量都会得到最大程度的利用。那么，联盟营销到底是什么呢？
联盟营销是一种营销模式，直销公司或任何企业利用他们的联系人或联盟，向他们推荐他们的服务或产品，从而获得一定的佣金。这可以帮助将业务扩展到更多尚未开发的市场并产生高质量的潜在客户。
当联属会员向客户推荐其产品或服务时，企业会向联属会员提供佣金。企业可以创造原本无法实现的收入，而联属会员则可以通过他们已经使用或共享的产品赚钱。联属会员可以称为催化剂，他们通过加快销售速度和更快、更广泛地与客户建立联系来加快业务流程。
联盟营销中的 80/20 规则
在商业场景中，80/20 规则可能是投资 20% 并产生相当于 80% 的收入，这意味着投入更少，产出更大。在联盟营销模式中应用此规则理 通过博主和有影响力的人做广告 想情况下看起来是从 20% 的联盟合作伙伴那里产生 80% 的销售额。这将有助于品牌了解每个联盟的贡献，并制定与表现不佳的联盟合作的战略，无论是保留他们并耗尽您的营销预算还是有效地培训他们以取得良好表现。您的联盟销售额将与您的联盟绩效成正比，因此，从很早的阶段识别出表现不佳的人将严重影响业务。
但是，如何与您的关联企业有效地运用这条 80/20 规则呢？
- 高效的跟踪系统，用于监控转化情况和识别表现良好的联属会员
- 通过适当的奖励和福利鼓励表现优异的员工
- 将优惠券代码、折扣、赠品等促销资源与联属公司结合起来，扩大品牌知名度，从而提高销量
通过严谨的市场调查，确定哪种方法在哪个市 目錄 场最有效是首要任务。与联属公司一起制定针对特定区域、以客户为中心的战略将产生更好、更快的结果，而不会对您的预算造成太大影响。