这似乎与一些销售人员关于限制时间的理念相悖。许多人会建议你一次性当面陈述提案。我反对这种策略，主要原因是这些提案通常包含大量信息。我希望潜在客户确切地了解他们将要面对的是什么，以及此次合作将涉及哪些方面。通过电话或会议迫使潜在客户做出决定，从长远来看对双方都没有好处。我希望提案能够自我推销，之后再提供任何澄清信息。 最后但同样重要的一点是，对于提出最佳提案，我有两个重要建议：
保持帐户审计独立
在某些情况下，完成预提案信息后，您可以访 手机号码数据 问现有账户进行审计。我建议将您的账户审计和提案分开进行。将它们放在一起可能会导致潜在客户信息过载。请将您的审计分开，并附上简明的注释、要点和解决方案。使用审计中的主要行动方案，并将其整合到您的提案中。
也要将合同分开
我想明确指出的一点是，在我的流程中，我不会同 什么是商业计划以及如何编写？ 时起草提案和合同。提案应该作为您销售流程的延伸。除了概述战略以及您计划如何实现客户目标之外，它还是一份工作说明书。合同是在提案被接受后签订的，涉及与薪酬、竞业禁止条款以及提案中商定的其他细节相关的法律细节。
您现在已具备撰写成功商业提案的能力
有了我在这篇文章中提供的步骤和技巧，你现在已经掌 whatsapp 号码 握了撰写商业提案的技巧，能够将潜在客户转化为付费客户。内容很丰富，我们最后来回顾一下：
在撰写提案之前，请收集以下信息： 潜在客户的主要目标、目标、挑战、预算、行业、资源等等。然后按照以下步骤操作
- 设定主要目标：将其作为总体战略及其目标的简要总结。这里设定三个目标比较合适。
- 概述项目范围：将项目分解为关键任务，并为每个任务制定更具体的行动项目。
- 列出要求：明确说明您需要客户提供什么：访问帐户、品牌材料、广告文案或语气。
- 定义时间表：这将有助于您保持正轨，同时也为客户设定明确的期望。
- 讨论定价：说明收费标准和发票开具方式。
- 跟进：设定一个时间来审查提案并解决任何疑虑