问“为什么？”
这取决于您能为客户带来多好的业务。
要理解这个想法，一个简单但重要的问题是：“为什么？”客户为什么要选择您？
在受众分析和结果生成阶段，有必要批判 Country Wise 电子邮件营销列表 性地分析所提出的解决方案。对客户的价值在哪里？所提出的解决方案将如何增强其长期成功？该解决方案的独特之处是什么？哪些方面可以证明你的可靠性？该解决方案将对客户的业务产生什么影响？
您之前合作过并证明过自己吗？如果是这样，这可以使您提出的报价更具吸引力，而新客户需要有关您解决其问题的能力的更多详细信息。
竞赛
商业提案很可能会与一些竞争性提案一起被考虑。因此，了解竞争对手提供的产品可以增加您成功的机会。
有些请求提供了已提交提案的所有公司的列表。在其他情况下，您自己对行业的了解将会表明哪些潜在的竞争对手也在争夺订单。
如果可能的话，回顾一下竞争对手以前的 公司有多好 工作，以了解他们将提供的解决方案、策略和定价。优化您的报价，使其比竞争对手更具吸引力。
思维导图
迄今为止提供的建议似乎充满了疑问和想法。他们需要组织起来，以产生一份连贯而有效的文件。
我们建议使用思维导图工具。它允许您收集和构建需要组合成一个视觉布局的所有想法和它们之间的联系。您可以尝试 mindmeister.com – 这是一项付费服务，但有一个免费版本，可让您创建 3 张地图。
使用思维导图可以让您收集所有重要的想法，以便您可以在创建商业提案时组织并使用它们。
商业提案的内容
提出提案有多种格式和风格。下图是我们经验证明 利用多步骤表单促进潜在客户生成 最有效的内容顺序。
如何撰写商业提案标题
标题应该简短、有趣，并用一行字传达整个提案的精髓。
“XYZ 公司提案”作为标题是失败的。它很无聊并且没有为读者提供任何有价值的信息。
还记得观众有多重要吗？想象一下他们想读什么样的标题。我们将以建筑公司的工程服务为例：
坚如磐石的基础：XYZ 施工的岩土场地评估提案
如果您不确定标题，请不要担心。可以在写作阶段结束时进行编译。这甚至可能是编写文档标题的最佳时机，因为写作过程可以激发完美的标题。
商业提案摘要
执行摘要总结了提案中的所有关键信息。这些信息以引人注目且用户友好的方式呈现，以便管理者能够理解其本质。
摘要应传达提案的本质并强调公司将如何解决客户的问题。摘要应该引人注目、清晰，并且仅包含提案中的概念（这里没有新信息！）。
总体介绍或可能性陈述
本部分专门讨论客户的问题和您的解决方案。在这里您可以全面了解客户的问题。这可能（但不一定）看起来像一个完整的分析。分析的深度取决于具体的提案。
一些客户可能已经明确了他们的问题。其他人可能只是有一个想要实现的目标或 KPI。无论是简短还是详细，主要目标都是展示对问题的理解。客户必须感到他们的问题被理解，以便相信所提出的解决方案将会成功。
您的提案必须巧妙而有效地解决问题。读者应该能够直接区分他们的问题和你的解决方案。
使用具体的、非行话的术语来传达您的提议。无论解决方案的技术性有多强，写作都必须通俗易懂、以读者为中心。在工程服务的例子中，如果读者（建筑公司的主管或经理）完全熟悉岩土工程或第一次进行岩土工程，那么文档的编写方式就会有所不同。
明确所提出的解决方案的描述从哪里开始和结束是 阿拉伯联合酋长国电话号码 很重要的。例如，网站更新可能包括网站设计、图形和托管，但不包括广告活动或摄影的开发。
如果这些服务对客户有用，则报价中还可能包括除所请求的服务之外的其他服务。这是一个展示您的专业知识和增加预算的潜力的机会。