如果「衰退」不僅僅與「預算壓力下」押韻怎麼辦？經濟放緩時期充滿了展示創新的機會…尤其是在行銷策略方面。
那麼，與其犧牲整個行銷預算（劇透：這是一個錯誤），不如如何優化您的投資？管理階層可以用什麼論點來證明經濟衰退時期行銷的興趣和價值？
B2B 行銷人員請遵循指南。
預算限制：做出正確行銷選擇的 4 個技巧
一百多年的經濟衰退為我們帶來了一些教訓。讓我們回到過去：
與先前的水準相比，在第一次世界大戰結束至戰後經濟衰退期間增加行銷預算的美國公司的銷售額增加了 20% （資料來源：Roland Vaile 研究，1927 年）。
2008 年危機期間，持續投資行銷的公司實現了17% 的成長率（資料來源：Bains & Company 研究，2017 年）。傳奇的例子就是三星，它一直保持著行銷支出。 2008年之前，該公司在估值（品牌價值）方面排名第21。她現在排名第六。
2020 年，我們都經歷了全球 Covid-19 危機及其對我們活動的影響。包括普萊齊。然而，我們對預算的分配提出了挑戰，而不是取消它。結果 ？隔離期間，SEO 產生的銷售線索成長達到 40%，彌補了我們其他獲取管道（勘探和活動）的下降。我們在此部落格文章和本次網路研討會中與您分享我們的回饋。
時代在變，但結論是一樣的：我們堅信危機時期行銷的力量。但相信和行動之間……差距很大。那麼，如果您的業務受到經濟放緩的影響，該怎麼辦？如果您的預算有限，如何優化您的投資？以下是我們的想法和最佳實踐。
1. 優先考慮正確的管道
危機時刻優先控制換句話說
專注於您了解並知道如何管理的管道。
例如，對於 Plezi（像大多數公司一樣）來說，SEO 是轉換率最好的管道。並且盈利能力最好。另一方面，如果預算減少，最不相關的管道是 SEA 和活動。然後，如有必要，我們會減少預算：他們的低投資報酬率是挽救成長的障礙。
就你而言，問自己這些問題：你最擅長哪個槓桿？利潤最低的投資是什麼？
如果在確定的槓桿中，您的網站和活 泰國 WhatsApp 號碼數據 動是您的優先事項…以下是兩個可以應用的提示：
在您的網站上實施轉換槓桿，以快速有效地產生潛在客戶。建立簡單且漸進的表單，部署來自 Plezi 的有吸引力的登陸頁面，確保您的號召性用語 (CTA) 清晰可見…並找到我們對轉換的 B2B 網站的所有秘密。
讓您在 B2B 活動期間產生的銷售線索有利可圖。僅僅吸引潛在客戶是不夠的…您是否考慮長期維持這種關係？演出結束後，目標是讓您的線索走向成熟。例如，由於展位參觀後的工作流程，或透過我們的智慧行銷活動實施個人化和自動化的潛在客戶培育。更多資訊請點擊此處，將B2B 貿易展的投資報酬率提高十倍。
2. 比以往任何時候都更優先考慮內容
在經濟衰退期間，公司往往會減少對內容行銷和廣告的投資。但更少的內容（付費或免費）意味著網路上的噪音減少。如果您的競爭對手繼續溝通，他們將有更多的空間！
事實上危機期間內容的減少對於
持續創作的公司來說是一個機會。網路使用者的注意力隨後集中在他們的內容上。比以往任何時候都更需要讓潛在客戶放心。所以不要袖手旁觀。腳踏實地，成為一家持續傾聽、教育、支持的公司……感謝高品質的內容。
內容是經濟低迷時期的黃金槓桿。除了讓人放心之外，它的優點還有很多：了解為什麼您應該為您的企業投資內容行銷，而無需等待下一次危機。
3. 在招募方面進行調整
Pôle Emploi 表示，2020 年最後一個季度，25% 的公 最大限度地提高活動影響力 司放棄了招聘，15% 的公司降低了招聘目標。但面對危機，我們（真的）有義務凍結招募嗎？還有其他智慧且經濟的解決方案：
招募自由工作者 ：由於自由工作者的可用性、靈活性、專業知識和比員工更低的成本（每日或套餐），自由工作者是完美的盟友。透過利用自由行銷專業人士的技能，您可以控制預算，同時從對策略的全新視角中受益。
喜歡工讀 ：你想要兼職資源嗎？交替是最好的槓桿之一。您歡迎一名學生，您對他們進行行銷培訓，您向他們委託營運任務……所有這些，只需有限的成本（平均每月 600 至 800 歐元）。利用勤工助學計畫是政府的優先事項之一，政府毫不猶豫地提供高達 6,000 歐元的援助。
儘管經濟衰退，您現在知道如何加強您的行銷團隊。下一步：透過選擇正確的工具幫助他們提高效率。
4. 明智地選擇你的工具
如果數量（確實）是品質……以及效率的敵人呢？這是我們的團隊在與 B2B 公司互動時問自己的問題。很多時候，幾種「便宜或免費」的工具被組合在一起：電子郵件工具、登陸頁面工具、行銷分析工具、商業勘探工具……但透過雜耍，結果卻被忽略了。公司遭受：
每天浪費時間隨著時間的推移
使用多種工具變得非常耗時。
效率損失 ：基於不同的工具部署穩定且永續的行銷策略？任務很複雜。很難連接數據、追蹤整個行銷漏斗並了解每個操作的投資回報率。
解決方案是什麼？花更少的錢，做得更好。先投資一個好的工具，而不是 10 個普通工具。
在 Plezi，與許多 B2B 公司一樣，我們 回波數據 必須監控我們的開支，尤其是在新冠疫情期間。當時，我們的首要任務是挑戰我們的工具，只保留最有利可圖的工具。那些創造生意的人。
如果您的首要任務也是在經濟低迷時期繼續創造業務，那麼最有利可圖的槓桿之一如下：行銷自動化。我們的客戶 Deepki 解釋了他在新冠危機期間依賴 Plezi（行銷自動化工具）的原因：
深基客戶案例
行銷自動化：預算限制時期的最佳盟友
1.讓每一次行銷活動都有利可圖
為了省錢而削減所有預算就像為了節省時間而停止手錶一樣：這是行不通的。因此，在經濟放緩時期，目標不是「停止支出」…而是學習如何優化。這樣，花的每一歐元都是有利可圖的，無需採取不成熟的策略。
為了實現這一目標，您的首要任務是能夠收集和分析數據。好消息是，這也是我們的首要任務。
我們的 Plezi 行銷自動化軟體依靠可靠的數據來管理您的策略並提高您的成果。一旦實施操作或工具，您就開始在 Plezi 儀表板中收集集中資料。分析這些數據可以幫助您做出正確的行銷決策。