B2B 商店成功的潛在客戶開發往往是反覆試驗的結果。對一組線索有效的方法可能對另一組線索無效。在這種情況下，您對發送的電子郵件水滴行銷活動和設計 B2B 商店的 師處理的登陸頁面執行大量 A/B 測試。了解如何獲得 B2B 銷售線索只是過程的一部分。主要目標是提出最適合這些潛在客戶的業務發展策略。
大多數行銷人員表示，產生流量和潛在客戶是他們面臨的最大挑戰。因此，如果您想增加銷售額，則需要強大的潛在客戶開發流程。行銷人員和銷售代表可以遵循基於流程的經過驗證的框架。
為了提高轉換率，行銷人員正在實施不同的策略來產生 B2B 潛在客戶。要找出有效的方法，您需要進行一些實驗。但如果您不確定從哪裡開始，最好的提示是您的目標受眾的偏好將決定您使用的方法，因此請仔細檢查這些方法。為了產生良好的潛在客戶，重要的是要找出最適合您的特定業務需求的 B2B 潛在客戶開發策略。
B2B 商店的潛在客戶開發
在開始討論這些技術之前，讓我們先來了解 B2B 潛在客戶開發。
要產生 B2B 潛在客戶，第一步是找到潛在 決策者電子郵件列表 客戶的聯絡資訊。銷售代表使用冷外展、社群媒體或回覆回覆來聯繫潛在客戶，並提供高品質潛在客戶名單。
銷售代表在與潛在客戶互動時衡量潛在客戶購買的可能性。他們的目標是衡量潛在客戶在購買過程中的位置，以便找到說服他們的方法。
經過與多個供應商進行一系列會議後，潛在 網站訪客識別－一種低成本但功能強大的引導機器！終極指南 客戶最終選擇您作為合作供應商。現在，客戶成功部門負責處理此事並開始引導。
潛在客戶開發技術
為了幫助您產生 人工智慧數據 B2B 潛在客戶，我們編制了一系列技術，可以幫助您將潛在客戶轉化為潛在客戶，而這些潛在客戶最終將轉化為寶貴的資產。
1. 關鍵頁面的A/B測試
追蹤訪客在瀏覽時眼睛首先落在網站上的位置可以幫助您做出重大決策 – 無論是標題、CTA、免費試用等激勵措施等。訪客在網站上停留更長時間並採取行動。根據調查結果，您可以確信調整他們的主頁將帶來更多的 B2B 銷售線索。嘗試新的背景圖像、搜尋欄或不同的字體可能會導致轉換率大幅上升。這不僅適用於在網站上工作，而且您還可以對網路文案、廣告、電子郵件行銷活動和號召性用語執行此操作。
2. B2B 商店的潛在客戶開發：自動化電子郵件行銷
在當今急劇發展的數位世界中，沒有人可以每天向數百名潛在客戶發送電子郵件。作為 B2B 行銷人員，您不太可能有時間每天坐著發送電子郵件。此外，這不是您應該做的事情，尤其是當有如此多的自動化工具時。透過使用電子郵件行銷自動化，您可以輕鬆地為您的企業產生流量。一旦您熟悉了該工具，您或您的團隊只需花費很短的時間即可設定細分、撰寫電子郵件並確定何時發送。例如，您的電子報的訂閱者將參與潛在客戶培育活動。當回頭客放棄購物車時，他可能會收到一封包含折扣代碼的電子郵件。在本文中尋找一些有關電子郵件行銷的專業技巧。
3. 個案研究和感言
大多數線上買家依賴特定產品和服務的先前用戶的觀點和推薦。具體來說是 B2B 買家，他們具有高度分析能力、規避風險，並且在購買之前通常需要多個注重投資回報率的決策者的批准。對你的產品或服務有興趣的人基本上都處於購買的邊緣。他們所需要的只是一點安慰。您可以使用任何策略來說服他們轉變嗎？提供產品優勢的證據是展示產品價值的一種方式。使用案例研究是展示產品和服務價值的好方法。透過在多個社交媒體平台上分享您網站的案例研究來利用它們。透過公然宣傳它們，讓你的信譽飆升。
4.互動社群媒體
了解潛在客戶的最佳方法之一是查看他們在哪些平台上最活躍。根據他們的偏好制定適當的策略可能是一個有效的過程。您可以利用這些知識來創建高度針對性的社交廣告活動。細分您的目標角色，以便您可以創建與他們產生共鳴的訊息或優惠。請客戶分享他們對您的產品/服務的體驗作為評論，並透過民意調查和測驗讓您的社交媒體平台保持有趣和互動，從而改善 B2B 行業的潛在客戶開發流程。
要了解有關社交網絡如何用於 B2B 商店潛在客戶開發的更多信息，請閱讀以下文章：B2B 潛在客戶：LinkedIn 上成功的潛在客戶開發、Facebook 上的 B2B 潛在客戶開發、它是如何工作的？ Instagram 上的 B2B 潛在客戶開發
5.內容優化
智慧谷歌演算法在決定將您的網站放在Google搜尋中的哪個位置之前會考慮多種因素。所有類型的數位內容都會被 Google 和其他搜尋引擎收錄，包括新聞稿、部落格文章、客座文章、圖像、其他圖形、影片和資訊圖表。使用相關關鍵字優化您的內容形式，以確保您的目標受眾可以找到它以進行排名。針對長尾關鍵字優化您的內容 – 超過三個單字的關鍵字可以幫助您實現極高的 B2B 購買意向，從而以最少的 SEO 工作來增加銷售量。
6.了解你的受眾
每個企業都需要全面的市場研究來產生潛在客戶。要製定適合目標受眾的策略，您必須先確定您想要接觸的對象。當您的受眾需要有關您所擅長的問題的資訊時，他們應該向您而不是您的競爭對手尋求幫助。透過提供市場研究報告，可以使自己成為行業領導者和顧問。該研究還提供了有關受眾的人口統計和其他因素的重要數據。您可以根據這些發現為行動和桌面用戶優化內容。
7. 網路研討會和線上活動
對於 B2B 潛在客戶開發來說，新冠疫情後的世界是一個完全不同的地方。因此，趨勢已經改變，舉辦網路研討會是您的品牌展示其專業知識的絕佳方式。聘請專家或從團隊中挑選人員來提供引人入勝且有趣的教育內容。這可以幫助吸引更多人參加。會議越有趣、越吸引人，您在會議結束時體驗到的轉換就越多。即使他們沒有轉變，你也可以利用這些資訊來培養他們。網路研討會通常是預先錄製的，並在製作後可分享。不要只限於分享資訊。發揮創意，將其變成問答環節、專家訪談或產品展示。
8. B2B 商店的潛在客戶開發：資訊圖表和視覺效果
充滿書面內容的頁面將無法吸引更多的受眾。他們甚至可能不會讀到最後，因此，視覺上有吸引力的內容表現得非常好。超過40% 的 B2B 行銷人員將原創資訊圖表視為效果最佳的視覺內容 。一個常見的誤解是您每次都需要拿出新的副本，但事實證明，重新調整內容的用途同樣有效。將您的部落格段落變成視頻，社交媒體貼文可以變成網站的圖像文字等等。使用資訊圖表來呈現調查結果、流程中的步驟或其他有用或教育資訊。這項工作甚至可能會導致從以您的網站為特色的部落格文章中獲得反向連結。
9. 尋求推薦
如今，領先品牌正在向客戶尋求推薦。 B2B 潛在客戶開發產業意識到口碑是最好的促銷形式，沒有什麼可以打敗這一點。為推薦朋友提供某種獎勵可以激勵人們參與其中。例如，作為三個推薦的交換，收件人可以在下一次訂閱中免費享受一個月的優惠。他們很有可能會認識一個能為您的企業帶來美好前景的人。讓客戶推薦他們的朋友對於網站開發和 Shopify 行銷特別有利。
10. 聯盟行銷
與在市場上佔有一席之地的行業領導者進行比較可以幫助您引起轟動。聯盟行銷被證明是 B2B 潛在客戶開發的最佳連結建立策略。與有影響力的人合作是產生觀點、參與和追隨者的另一種方式。為了實現這一目標，他們製作吸引觀眾的內容。提供提示、教學和產品拆箱就是 B2C 產業的例子。透過與他們的合作，您將能夠從他們的辛勤工作中獲益。
總之，當品牌為潛在客戶製作個人化禮物時，他們可能會更容易轉換。根據上述建議制定 B2B 潛在客戶開發計畫策略。但是，您必須記住，過度思考和過度優化潛在客戶開發並不會帶來結果。確保與隊友一起制定一些可行的戰略和戰術，然後將其付諸實踐。