LinkedIn 提供了提高品牌知名度和認 LinkedIn 上的潛在客戶 可度的絕佳機會，特別是對於 B2B 企業而言。目前約有 5,800 萬家公司在 LinkedIn 上建立了自己的品牌社區，這使其成為尋找和產生 B2B 潛在客戶的理想場所。
在本指南中，您將找到 2022 年在 LinkedIn 上有效開發潛在客戶的最佳實踐和技巧。
什麼是潛在客戶開發
潛在客戶開發是銷售漏斗中最重要的方面之一，包 購買群發短信服務 括將目標受眾轉化為潛在客戶。 B2B 企業的銷售週期和完成交易需要花費大量時間和精力。
在 LinkedIn 上，您可以與大規模 推文或部落格文章翻譯成英語或其他語 的專業受眾建立聯繫。這有助於在以結果為導向的環境中推動有意義的參與。為了產生高品質的銷售線索，B2B 企業必須專注於在不同社群管道上分享的內容。
使用潛在客戶開發的主要好處
憑藉強大的策略和明確的目標，潛在客戶開發可以 人工智慧數據 為您的企業提供巨大的成長機會和收益。以下是在 LinkedIn 上開發潛在客戶的主要優勢：
提高品牌知名度和知名度
了解我們品牌的人越多，您的聲譽、收入潛力和整體品牌價值就越高。提高品牌的曝光度和知名度至關重要。潛在客戶開發有助於向目標市場中的個人提供有關您的產品及其優點的教育和資訊。
更好的資源配置
在與已經對您的產品感興趣的潛在客戶打交道時，您可以在銷售管道的其他方面使用最少的資源。與付費廣告和管理行銷活動相比，潛在客戶開發不需要大量投資。
更多商機
當您從事潛在客戶開發活動時，您將接觸到在不同企業和行業工作的人員。即使您無法與他們達成協議，您也可以從他們的推薦中受益。從長遠來看，創建網路是非常有利可圖的，並為您開闢新的前景。
更多銷售額和收入
當潛在客戶開發得當時，您的品牌達到目標潛在客戶的能力可以最大化。為此，您必須使用適當的訊息、優惠和內容來吸引他們的注意。
收入成長的潛力非常巨大，特別是當您專注於受眾感興趣的興趣和痛點時。利用潛在客戶生成工具可以增加公司將潛在客戶轉化為付費客戶的可能性，從而增加收入和利潤率。
更好的潛在客戶質量
您應該在創建內容時考慮到特定受眾，以有效地產生潛在客戶。從網站和電子郵件副本到社交媒體和部落格文章，您在 LinkedIn 和其他社交媒體上為您的品牌發布的所有內容都應該針對這些特定受眾進行客製化。這將幫助您提高潛在客戶的質量，從而提高銷售額和轉換率。
為什麼 LinkedIn 適合作為 B2B 潛在客戶開發平台
HubSpot 2021 年進行的一項研究
LinkedIn 是吸引良好潛在客戶並與他們建立聯繫的正確平台。以下是使用 LinkedIn 產生潛在客戶的好處：
- 專門的專業社交平台。 LinkedIn 是一個讓您與不同產業的專業人士建立聯繫的平台。在 LinkedIn 上搜尋專業人士時，您可以根據職位、能力、地點等篩選結果。
- 大量活躍用戶。 LinkedIn 號稱擁有數百萬會員，這是一個相當大的數字！他們中的大多數都是活躍用戶，每天登入並與他人互動。
- 性價比高。雖然可以在 LinkedIn 上免費產生潛在客戶，但您也可以選擇付費選項。與其他社群媒體平台相比，在 LinkedIn 上投放廣告相當划算，因為您可以獲得更好的轉換率，從而提高投資報酬率。
- 非常適合 B2B 潛在客戶開發。大多數企業都在 LinkedIn 上。其強大的專業定位功能和分析有助於將您的品牌與正確的受眾聯繫起來。
LinkedIn 上冷寫無效的 5 個關鍵原因
2022 年避免在 LinkedIn 上進行冷寫的主要原因包括以下幾點：
- 注意力持續時間短。我們生活在短格式內容的世界中，這就是為什麼我們需要跟隨趨勢並利用創建此類內容的好處。普通觀眾已經習慣了 15 秒的快速影片或 Instagram 或 Facebook 動態上不斷滾動的短貼文。想要脫穎而出確實很難，但還是有可能的。
- 使得很難達到所需的目標。冷寫可能不會像你希望的那樣有效。如果沒有明確的 CTA 和與目標受眾的相關性，內容就不會為您帶來任何結果。
- 訊息很容易在其他訊息中遺失。 LinkedIn 上每分鐘都有大量內容被分享，所以如果你的內容很通用並且無法為讀者提供任何價值，他們就不會太關注它。
- 冷寫通常被視為垃圾郵件。冷寫很容易識別，如果不使用正確的策略和工具，通常是無效的。使用此類內容，您不僅會失去受眾的信任，還會失去互動和參與度，而這對於平台的進一步發展非常重要。
在 LinkedIn 上開發潛在客戶的最佳實用技巧
以下是一些提示，可協助您利用 LinkedIn 的獨特功能來有效地為 B2B 開發潛在客戶。
充分利用對話廣告
在 LinkedIn Campaign Manager 中建立對話廣告
您可以透過對話廣告在 LinkedIn 上直接與專業人士溝通。這些訊息非常適合接觸潛在客戶，因為它們包含個人化內容和 CTA 按鈕。為了達到最佳效果，對話廣告的製作內容應較不正式且有趣。
使用 LinkedIn 的配對受眾
LinkedIn 上的配對受眾功能提供了結合專業和商業數據的定位選擇。重新定位、聯絡人定位、帳戶定位和相似定位都是匹配受眾的範例。您可以使用內容定位來定位您提交的電子郵件聯絡人清單。透過帳戶定位可以運行基於帳戶的行銷活動。
您是否知道，您可以將潛在客戶從LeadRebel匯出到 LinkedIn 受眾？這使您能夠從訪問過您網站的公司中吸引受眾！
透過 Sales Navigator 充分利用 LinkedIn 的潛力
LinkedIn 上的銷售導航員
LinkedIn 銷售導航器的目標是讓廣告主更輕鬆地追蹤其 LinkedIn 潛在客戶並與之互動。它可以幫助您找到決策者，了解有關現有潛在客戶的更多信息，甚至向客戶提出新的潛在客戶。
透過 Sales Navigator 中的 PointDrive 工具，您可以使用各種強大的選項來監控潛在客戶參與度並分發個人化多媒體資料。
如果您正在尋找提供聯絡資料庫的類似網站，請隨時查看這篇文章： https: //blog.leadrebel.io/b2b-leads-databases/
持續發布以使您的受眾保持最新狀態
LinkedIn 是專業人士找到其行業最新見解和更新的地方。透過整合與目標受眾興趣相關的各種主題的民意調查、影片、較長的書面文章和較短的每日帖子，您可以為 LinkedIn 上的內容添加多樣性。
如果您經常發帖，您將成為他們頁面上的常客，而熟悉感有助於開始新的對話。為了確保您發布的是人們想要閱讀的內容，請追蹤您的頁面分析，找出最能引起他們共鳴的內容，並專注於創建類似的內容。
加入 LinkedIn 群組中的其他使用者並與之互動
LinkedIn 個人資料中的群組列表
您應該加入 LinkedIn 群組，與其他專業人士互動並討論與您的領域相關的主題。加入群組使您能夠與潛在客戶建立聯繫，並透過回覆他們的詢問和分享相關資源來展示您的專業知識。
您可以分享您的更新和文章，以促進相關主題的討論。您的潛在客戶會注意到您所說的話，並開始將您視為富有洞察力的資訊來源。
但加入群組後不要立即推銷您的產品。相反，應專注於與潛在客戶建立聯繫並建立關係。在研究了普遍的產業痛點以及領導者希望如何解決這些問題後，提供高度針對性的價值主張。
LinkedIn 上的潛在客戶開發：結論
LinkedIn 用戶專注於提高他們的職業和商業目標。由於在 LinkedIn 上應用潛在客戶開發和其他行銷策略非常簡單，因此它已成為 B2B 行銷人員的首選平台。企業應優先考慮透過 LinkedIn 創造潛在客戶，以增加收入並接受更多機會。
要了解有關 LinkedIn 潛在客戶開發的更多信息，請查看LinkedIn 行銷解決方案指南，其中包含針對 B2B 行銷人員的重要見解。