在B2B中，銷售週期往往很長。您產生的大部分潛在客戶還沒有準備好購買！他們需要發現自己的問題，並了解您的公司是透過消費相關內容來應對這些問題的最佳解決方案。是的，我們正在談論的是潛在客戶培養
。 為了在整個購買週期中為您的潛在客戶提供支持，智慧行銷活動是您最好的盟友。 Plezi 的這項旗艦功能使我們的客戶能夠利用他們的數據，只需點擊幾下即可將相關內容發送給每個潛在客戶。它透過個人化自動化以及每個未來客戶的購買體驗，徹底改變了潛在客戶培育的方式。這是我們為行銷人員設計的解決方案的核心，了解它的工作原理及其創建的原因！
在這篇文章中我們將看到：
潛在客戶培育如何產生可購買的潛在客戶
為什麼工作流程對於潛在客戶培育無效
數據：有效培養潛在客戶的秘訣
智慧行銷活動如何運作
教學：使用智能行銷活動
智慧行銷活動的好處
潛在客戶培育對於產生可供購買的潛在客戶至關重要
潛在客戶培育如何運作這是事實：儘管銷售人員穿著超級英雄的斗篷，但他無法與每個潛在客戶保持個人化的關係。他的超能力還不夠。與行銷自動化工具不同。行銷自動化工具（如 Plezi）是理想的盟友漏斗行銷：定義和（真正）具體用途！
向您的銷售人員發送熱門線索
但您如何知道何時向銷售人員發送銷售線索？感謝領先評分！潛在客戶評分是一種潛在客戶評分技術，旨在發現那些在購買週期中處於最領先地位的人。每次聯絡人與您的公司進行重大互動（下載內容、造訪網站的關鍵頁面、參加活動等）時，Plezi 都會自動新增積分。借助潛在客戶評分，可以非常簡單地根據行銷漏斗中的成熟度對潛在客戶進行分類 ：發現、評估或購買階段。要了解更多信息，請查看我們專門針對潛在客戶評分的文章。當您 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 的潛在客戶很熱門（即準備好購買）時，它們會自動發送到您的 CRM。這要歸功於CRM 與 Plezi 的同步。這種 Plezi-CRM 同步允許在MQL（透過行銷合格的潛在客戶）達到一定分數時自動傳輸。但這還不是全部！這種 Plezi-CRM 同步為銷售人員提供了其他好處，例如：
領導者對商業話語持開放態度，準備購買，更容易說服。
透過追蹤收集並在潛在客戶文件中編譯的有用資訊：興趣（他們對我們的產品感興趣的主題）、下載的內容、開啟的電子郵件、參與活動和網路研討會等。
改進的分割。
簡而言之，這些元素可以讓您的銷售人員更了解潛在客戶、個人化他們的演講並透過正確的論點更輕鬆地簽署。真正促進成長：據 Focus Research 稱，四分之三將自動化軟體整合到 CRM 中的公司在 12 個月內就獲得了投資回報。
為什麼工作流程不適合您的潛在客戶培育
我們剛剛一起看到了這一點：領導培育很重要。但從理論轉向實踐……並不總是那麼容易。根據所使用的行銷自動化解決方案，該練習可能很快就會變得耗時或難以實施。特別是如果您的公司選擇部署潛在客戶培育策略…這要歸功於工作流程！
如果我們告訴你首都，你就會告訴我們巴黎。如果我們對你說假期，你的意思是放鬆。如果我們說潛在客戶培育…大多數 B2B 公司都會回答「工作流程」！到目前為止，沒有什麼異常：這就是經典的行銷自動化軟體所提供的功能。這些自動行銷操作是由潛在客戶的一項或多項操作觸發的。但問題是工作流程僅基於假設，而不是數據。在人類語言中，這意味著：“如果史密斯先生做了這個，就向他發送那個。”因此，行銷團隊努力想像和創造場景……這取決於運氣。
此策略不適合中長期潛在客戶培育。您的 銷活動的發展有利於廉價且有效的分析技 目標是在正確的時間以正確的內容為每個潛在客戶的購買週期提供支援。透過使用工作流程（希望）實現這一目標，您將面臨：
耗時的系統 ：預測對天氣有好處。但不適合你的行銷策略。關於買家旅程的大多數假設都不起作用。雖然您花費大量時間想像理想路線、創建和維護日常工作流程……但收效甚微。簡而言之，就是一家煤氣工廠。
無效的方法 ：理想化的場景很少與現實相符。風險在於必須傳送多封電子郵件。您建立的工作流程越多，過度要求聯絡人的風險就越大…因為他們可能會同時處於多個工作流程中。在這種具體情況下，很難證明效率。
ideXlaba 的 Razi Rima 關於潛在客戶培育工作流程複雜性的證詞ideXlab 業務總監兼開放創新專家 Razi Rima 的感言
但要小心在某些情況下
工作流程非常有用且有效率。它們與一個非常具體的目標相關，即在關鍵時刻加快採購週期。在短期內，它們可以提出一項可遵循的行動，以將潛在客戶推進到某個位置，但在任何情況下都不應成為全球 回波數據 領先培育策略。了解我們的提示和範例，以優化您的行銷工作流程。
運用數據：相關且有效的潛在客戶培育的秘訣
成為市場上另一個僅提供工作流程的解決方案？這並不是我們創建 Plezi 時的目標。另一方面 ：
為忙碌的行銷人員推出行銷自動化軟體；
依賴可靠的數據來實施策略行銷決策；
向潛在客戶提供相關內容，並有效培養他們；
這一直是我們的首要任務。我們堅持幫助我們實現這一目標的重要一點：數據。數據是反應器的核心，可協助您識別高影響力的行動、個人化內容、根據潛在客戶的背景、興趣中心或成熟度來確定目標客戶。使用潛在客戶的數據是個人化和有效的潛在客戶培育的秘訣。
從這組信念中，智慧行銷活動誕生了：一種功能，讓您在正確的時間以個性化的方式向每個潛在客戶發送正確的內容，以推動他們透過收購管道直至成熟。
智慧行銷活動如何運作
智慧行銷活動是為了適應行銷團隊的日常生活和需求而開發的，它基於一個簡單的觀察：在一個（幾乎）只依靠數據的數位世界中，絕對有必要讓這種新的打擊力量為行銷人員服務。我們將解釋如何進行。
Plezi 了解您的每一位聯絡人…
明智競選活動的燃料是知識。憑藉其追蹤功能（自動追蹤），Plezi 記錄了您的潛在客戶與您公司的所有互動：逐漸地，所有這些互動和聯繫歷史記錄都收集在他們的潛在客戶文件中 ：
Plezi 中的聯絡人卡片視圖，顯示潛在客戶的資訊：興趣、造訪次數、消費的內容和成熟度B2B 潛在客戶在整個購買過程中消費的內容列表追蹤使 Plezi 能夠即時了解您的聯絡人的成熟度和興趣。