活动启动阶段
- 规划。在此阶段，确定目标、预算、策略和目标受众。
- 检查站点。可用性和内容是否符合最佳实践，以 C级联系人列表 及检查技术错误和设置分析以跟踪转换。
- 设置活动。其中包括选择关键词、否定关键词、撰写广告、准备横幅和视频等。
- 发起活动。发布后，您需要再次确保一切都按计划进行 – 点击正在进行、目标查询的展示正在进行、分析系统正常运行、点击和转化正在被记录等 – 并收集广告统计数据。
- 领导。随着点击和转换统计数据的积累，需要进行调整以提高性能。这包括测试广告、出价管理、预算重新分配、更新否定关键词列表、禁用 YAN 和 KMS 中的无效网站、根据设备、人口统计群体、兴趣调整出价等等。尽管设置和工具种类繁多，但有时广告并不符合广告商的期望，并且会朝着消极或略微积极的方向发展。原因可能有很多，下面我们来看看最常见的原因：
- 关键词选择错误。例如，他们使用过于笼统和高频的词语，而这些词语是那些尚未准备好购买的用户所搜索的。
- 否定关键词太少或不正确。否定关键词可以阻止非目标展示，从而节省预算并提高广告点击率。
- 不相关的广告。如果您的搜索文字广告与您的关键字不匹配，您的每次点击费用和费用就会更高。
- 错误地选择了着陆页。例如，如果查询“购买耐克运动鞋”没有将用户带到耐克鞋目录，而是带到了多品牌商店的主页，则转化率将明显降低。
Yandex Direct 中的转换付款
自 2020 年夏季末起，用户可以在其 Yandex Direct 帐户中使用新的按转化付费选项。这次更新在广告商和导演中引起了 如何提高公司的销售额？投资这3个方面！巨大轰动——一些专家重新调整了他们的工作。如果以前广告活动的目标是展示次数或点击 无效的可能原因 次数，那么现在可以考虑转化率——用户的目标行为，可以表现为下订单、致电经理、发表评论等。
- 上下文广告的工作模型
- 转换的概念和工作策略
- 他们在什么情况下会选择？
- 连接选项的条件
- 如何设置广告活动？
- 按转化付费策略的利与弊
- 让我们总结一下
在本文中，我们将研究新选项的工作和配置方式，以及这种启动广告活动的策略的有效性。
上下文广告的工作模型
Yandex Direct 目前提供多种规划广告预算的选项。根据目标，广告商选择一种或另一种策略。有流行的选项，也有不太常见的选项。后者包括潜在客户付费、应用安装付费等。考虑到主要策略，我们可以强调 3 个主要策略：
- 每次点击费用——按点击次数收取费用；
- 每千次展示费用——每 1000 次展示收费；
- 每次行动的成本——转化率被考虑在内。
广告商选择后一种选择，以更优化的方式花费预算：在用户完成特定任务后花费资金。例如，如果某人点击广告进入在线商店，浏览目录，但没有下订单，则该用户的访问不会获得报酬。最主要的是要正确评估客户在 2017 年国际理论物理中心会议 与每个人联系时能够花多少钱。
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广告商决定以哪些客户行为作为目标——这就是转化。对于B2B公司来说，这被视为网站上的订单或与经理的联系；在电子商务中，它被视为将产品添加到购物车、支付货款或提交申请。博主将用户的转发、订阅、点赞或评论视为目标行动。 Yandex Direct 中的按转化付费功能允许您设置在您情况下被视为目标的操作。
广告商自主选择在新选项中开展工作的策略。目前，Yandex 提供两种工作选择：
- 转化率优化。为了收到所需的回复，需要扣除资金。用户设定了一个指标目标以及他愿意为一次响应支付的每次接触成本。这些算法旨在吸引最大程度的转化，同时考虑到每周的指定预算和平均成本。如果没有效果，客户也不会损失钱。
- 广告支出的目标份额。注销资金的原理是一样的：在达到目标后才进行。在这种情况下，价格可能会发生变化：算法受既定的广告成本份额指导。计算如下：1单位生产成本为1000卢布，广告费用的既定份额为15％，则收到的回应将冲销150卢布。实际上，用户会设定多个目标，并为它们分配单独的值。
两种策略都是有效的——选择取决于业务和产品的具体情况。用户通常会选择优化策略，因为它允许他们控制预算并透明地显示他们的广告成本。
- 广告商的网站存在问题。这可能是加载缓慢、尝试提交申请或在网上商店下订单时出错、导航不便、内容不正确等。
- 沒有競爭力的供給。例如，广告产品或服务的价格太高，或者用户对该产品不感兴趣。
- 如果我们谈论的是展示广告网络中的展示广告或YouTube 视频广告，则受众选择不正确。
- 在 Google Ads 搜索广告中，关键字匹配类型不正确。
- Google Merchant 和 Yandex Market 中的产品 Feed 填写不正确。
结论
上下文广告是最有效的在线广告类型之一，它提供了许多设置和工具，可实现精准定位和灵活的预算管理，但如果广告活动设置不正确，也可能变得无利可图。