VKontakte 上的目標廣告是吸引 B2B 領域潛在客戶的強大工具。然而，要有效地利用此管道，有必要了解受眾的特徵並應用正確的定位策略。讓我們了解如何使用 VK 目標產生潛在客戶。
1. VKontakte B2B 受眾特徵
人口統計特徵
首先，您需要了解 VKontakte 上的 B2B 受眾不同於該社群網路的典型使用者。在這裡你會發現更多30歲以上的人在公司擔任高階職位。他們中的許多人不僅使用 VK 進行交流，還用於尋找業務聯絡人和業務解決方案。
因此，在 VK 中為 B2B 細分市場設定定向廣告時，考慮潛在客戶 電話號碼庫 的年齡、職位和活動領域非常重要。這將使您能夠更準確地定位廣告並提高其效果。
興趣和行為
除了人口統計數據外，VKontakte 上 B2B 受眾的興趣和行為也值得關注。他們中的許多人是專業社群的成員，並訂閱行業媒體和意見領袖的頁面。分析這些數據將提供有價值的定位見解。
例如，如果您正在銷售美容院的 CRM 系統，那麼將目標業主和經理定位為「健康與美容業務」或「美容院的一切」等社群的成員是有意義的。另外，值得尋找不明顯但相關的興趣 – 例如，訂閱著名造型師或美容行業部落客的頁面。
2. B2B 的定位策略
按職位和公司定位
在 VKontakte 上尋找 B2B 潛在客戶的最有效方法之一是按職位和公司進行定位。 VK廣告帳號可讓您以特定職位（例如「總監」、「銷售部門負責人」等）和公司名稱選擇受眾。
如果您的產品針對特定行業，請使用按公司行業定位。您可以將廣告定位到一定規模的公司（小型、中型、大型企業）的員工。您的定位越精確，廣告的相關性和轉換機會就越高。
重定向和相似
VK for B2B 中定向廣告的一個強大工具是重新定位和相似受眾。在他們 馬來西亞數據 的幫助下，您可以向已與您的網站或帳戶互動的用戶顯示廣告，並找到與他們類似的新潛在客戶。
例如，您可以收集造訪過描述您的 B2B 產品頁面的使用者的資料庫，並向他們展示鼓勵他們留下要求的廣告。或上傳目前客戶的電子郵件地址列表，並找到相似的受眾群體來擴大您的潛在客戶群。
對觀看您的影片或在網站上執行某些操作的用戶進行重定向也很有用。明智的數據處理方法將使您不會錯過「熱身」的受眾並提高轉換率。
3. B2B細分市場的廣告格式
案例與專家內容
VKontakte 上的 B2B 受眾對包含專家內容和案例的廣告反應良好。如果廣告包含有用的信息、回答了他們的問題或展示了其他公司如何使用您的產品解決了他們的業務問題，人們更有可能點擊廣告。
例如，具有案例研究連結的廣告「X 公司如何借助我們的 CRM 將銷售額提高了 30%」比簡單地「購買我們的 CRM」效果更好。一系列包含與客戶自動化工作技巧的貼文將幫助您贏得受眾的信任，並推動他們採取有針對性的行動。
影片和動態廣告
影片廣告是在 VKontakte 上推廣 B2B 產品的最有效的格式之一。它可以讓您清楚地展示產品的功能，解釋商業利益並引起情感反應。
替換目錄中的產品的動態廣告是 B2B 細分市場的另一個不錯的選擇。 網路研討會 – 使用 HelloLeads 加速您的銷售 例如，如果您為企業銷售硬體或軟體，則可以向先前在您網站上對特定產品感興趣的使用者顯示特定產品的廣告。
4. 效率評估與最佳化
轉化追蹤
要了解 VK 中的目標廣告如何有效吸引 B2B 潛在客戶，您需要設定轉換追蹤。在您的網站上安裝 VKontakte Pixel 並將關鍵操作（申請、通話、購買）標記為目標。
透過這種方式，您可以看到每個廣告活動產生了多少潛在客戶和銷售額，哪些廣告效果更好，哪些廣告效果較差。請務必計算每個潛在客戶的成本並監控該指標 – 它將告訴您廣告的利潤有多少。