您會在每個 B2B 行銷成功故事中發現一個要素：高品質潛在客戶是真正具有轉換潛力的潛在客戶。產生高品質的潛在客戶是您所有行銷工作的歸根結底，而潛在客戶開發登陸頁面是銷售漏斗旅程中的關鍵時刻。
您如何評估您的目標網頁的好壞？嗯，一個重要的事實是速度很重要！在一秒或更短時間內加載的 B2B 登陸頁面的轉換率是需要五秒加載的頁面的三倍。這看起來可能是一個小細節，但它會影響您的潛在客戶是否會閱讀您的著陸頁、對您的產品感興趣並有機會有效地進行轉換。
優化登陸頁面以獲得盡可能高的轉換潛力是任何 B2B 需求生成領導者的首要任務。載入頁面速度只是建立潛在客戶登陸頁面時應注意的眾多因素之一。
什麼是潛在客戶生成登陸頁面？
潛在客戶生成登陸頁面是為特定廣告或行銷活動所建立的網頁。當潛在客戶點擊行銷活動的廣告、電子郵件或社群媒體貼文中的連結時，他們會被導向到具有特定號召性用語的登陸頁面，而不是您的主網站。
確保登陸頁面成功的最有效方法是傳達清晰的價值主張，並為訪客提供快速、簡單的採取行動的方法。許多潛在客戶生成頁面本身並不稱為「潛在客戶生成頁面」；它們可以是註冊頁面、訂閱頁面、演示請求或定價頁面以及折扣或促銷頁面。
登陸頁面的目的
來源
潛在客戶生成頁面的類型
為了讓您的潛在客戶從訪客躍升為領導者，您必須鼓勵他們採取行動。此操作將進一步吸引他們進入銷售管道，加深他們與您的品牌的聯繫，並提供有關他們的訊息，這將使您有更多機會透過相關訊息接觸他們。著陸頁可以根據邀請訪客執行的操作類型以及收集的資訊類型進行分類：
網路研討會註冊登陸頁面對於您的網路研討會行銷策略至關重要，因為它們鼓勵訪客註冊您的線上簡報並培養他們對您的品牌的興趣。
免費試用/演示登陸頁面允許訪客免費試用您的解決方案或要求引導演示以探索您產品的功能。
諮詢/報價登陸頁面邀請訪客與銷售代表討論產品和定價。如果您的定價是客製化的，這些登陸頁面會很有幫助。
折扣/優惠券登陸頁面可以為購買您的產 中國海外亞洲號碼數據 品或將您的產品推薦給其他同事的訪客提供優惠。
時事通訊註冊登陸頁面允許訪客選擇直接在收件匣中接收資訊內容。
電子報註冊登陸頁面
來源
最好的登陸頁面可以滿足您的行銷目標並滿足目標受眾的需求。考慮哪些產品最受您的理想客戶重視，並相應地建立您的登陸頁面。
為什麼需要登陸頁面來產生潛在客戶？
B2B 需求產生旨在透過創造品牌知名度和興趣來獲取新的潛在客戶。然而，潛在客戶生成登陸頁面透過填寫包含一些詳細資訊的表格，輕輕地推動潛在客戶轉化為潛在潛在客戶，從而表明他們對您的產品或服務甚至只是您的內容的興趣。
當訪客點擊您的行銷內容中的連結時，著陸頁允許 進行線上市場研究的 8 項策略 您停留在相同的行銷活動訊息上。您無需將他們帶到提供解決方案廣泛概述的主頁，而是可以將訪客與最初促使他們點擊的確切資訊聯繫起來。對於您的訪客來說，著陸頁內容直接與他們在貼文或廣告中做出反應的內容相關。
透過為特定行銷活動及其目標受眾客製化著陸頁，您可以整理追蹤潛在客戶所需的數據，並根據產生潛在客戶的著陸頁對其進行細分。您還可以追蹤多個頁面的網路流量數據並分析各種活動的有效性，為您提供可應用於未來潛在客戶開發工作的見解。
每個潛在客戶產生著陸頁必須具備的 7 個組件
1. 明確的價值主張
潛在客戶生成登陸頁面需要傳達的主要想法是您的企業可以提供獨一無二的價值。透過撰寫以您獨特的價值主張為中心的引人入勝的標題和副標題，以正確的方式開始您的訊息傳遞。
亞馬遜經常透過清晰、全面的有針對性的信息來吸引 B2B 客戶（亞馬遜賣家）。例如，「快速覆蓋全球數億亞馬遜客戶」既銷售產品，也銷售企業可以快速增加亞馬遜銷售額的願景。
Uber 的「隨心所欲，隨心所欲」是另一個很好的標 中國新聞 題例子，它切中要點，告訴讀者他們的全部內容。直接總是比過於聰明或創造性更好——不要讓訪客對你提供的產品或他們應該做什麼感到困惑。
雖然您不想讓著陸頁過於混亂，但您可以包含推薦和其他形式的社會證明來傳達您的訊息並突出顯示
使您的解決方案優於競爭對手的功能。
明確的價值主張
透過提供可靠的英雄照片、傳達產品精髓的圖像（或影片）、行銷活動主題、要求訪客註冊的優惠或所有內容，立即以強烈的視覺效果吸引訪客多於。避免使用通用的庫存圖像，並嘗試用獨特且引人入勝的東西來捕捉訪客的想像力。任何能夠展示您的解決方案正在使用中、為您的目標受眾能夠產生共鳴的人提供明顯好處的東西，都是英雄鏡頭的良好候選者。
3. 潛在客戶捕獲表
無論著陸頁提供什麼，一個不容錯過的元素是請求聯絡資訊的潛在客戶擷取表單。雖然您可能會要求將大量資訊輸入到 CRM 中以供日後分析，但您最好將資訊保持在最低限度 — 也許是姓名、電子郵件地址，也可能是電話號碼。
如果您的報價需要更多詳細信息，您可以詢問，但一般來說，訪客需要填寫的框越少，他們填寫並提交表格的可能性就越大。此外，請考慮使用隱藏或可選表單欄位來收集更多信息，例如推薦來源、IP 位址和 Cookie 數據，而不會造成摩擦。
4. 有說服力且突出的號召性用語（CTA）
號召性用語是登陸頁面最重要的部分，因為採取此行動的決定會將訪客轉化為潛在客戶。您的 CTA 應該有一個突出的按鈕，其中包含彈出的字體和顏色元素，要求訪客執行下一步：「下載」、「註冊」、「立即加入」或任何對您的優惠有意義的內容。只要易於理解，與您的解決方案相關的獨特 CTA 措辭就可以引人注目，例如「開始省錢」或「增強我的 SEO」。
5. 利益導向的內容
您在登陸頁面上包含的內容應強調您為潛在客戶和客戶提供的好處。無論您使用外部內容創作工作室還是內部文案，重要的是向他們簡要介紹您想要的語氣和內容類型，以確保您的登陸頁面副本簡潔、清晰且引人注目。
關於您可以放在潛在客戶捕獲表格後面的內容，白皮書、電子書、網路研討會、免費試用和諮詢都是您可以使用的內容的很好的例子。但是，有關您產品的重要資訊（例如情況說明書）應在您的主網站上免費提供。透過僅僅為了填寫簡短的表格而贈送一些有價值的東西，您可以讓潛在客戶體驗到他們成為客戶後將享受到的好處。