LeadRebel 的故事始於 2019 年。我們也將資金投入許多不同的行銷和銷售管道。這是一個反覆試驗的策略，天哪，我們犯了很多錯誤。有一場公關活動沒 產生免費 B2B 潛在客戶 有奏效。我們嘗試了三個 Google Ads 代理商。我們僱用和解雇了銷售人員。但同時，我們採取了正確的第一步，隨後促進了我們的成長。在這個過程中，我們發現了一些免費 B2B 潛在客戶的來源。
在我們成立的頭兩年裡，我們成 功地燒掉了種子資本 ，並不得不“自舉”，這意味著用我們的收入為我們的成長提供資金。這徹底改變了我們開發潛在客戶的方式。我們必須真正產生、創造、尋找線索，而不是購買線索（例如透過績效行銷）。少量的預算使我們紀律嚴明，富有創造力。
重要的是要了解，通常沒有免費的線索。你要么用金錢支付，要么用時間支付。過去我們為潛在客戶付費，現在用時間付費。
並非所有線索都是平等的
在這篇文章中，我們寫的是「溫暖」或「準溫 購買電話號碼列表 暖」線索！不要將這些與“冷”線索混淆，在“冷”線索中您只購買或獲取地址。在本文中，潛在客戶意味著真正的潛在買家，或至少是那些極有可能對您的服務或產品感興趣的買家。
透過免費流量產生免費 B2B 潛在客戶
我們所說的免費流量是指透過搜尋引擎優化和內容行銷產生的流量。有兩種古老但經常被忽視的外展策略。我特意把內容行銷 每個潛在客戶產生著陸頁必須具備的 7 個組件潛在客戶開發 和SEO放在一起提到。沒有內容，鏈接建設就沒有意義；沒有鏈接，內容就會停留在谷歌搜索停屍房的某個地方。
對我們來說，Google Ads 是僅次於薪資的第二大成本驅動因素。從一開始，我們就在 Google Ads 上投入了大量資金，一開始這是正確的，因為我們沒有其他流量。廣告活動仍在進行，但發揮的作用越來越小，而「免費」流量的作用卻越來越大！
我們的大多數競爭對手都在 Google Ads 和其他付費行銷管道上投入巨資，而我們則費力地、一步一步地提高我們在 Google（和其他搜尋引擎）中的地位。結果是可以看到的。
以下是過去 16 個月內我們網站的印象：
這是 2020 年以來的實際自然流量：
我們已經標記了由於各種原因我們沒有進行積極的內容行銷和搜尋引擎優化的時期。
目前我們幾乎不為搜尋引擎優化和內容行銷支付任何費用。我們在內容和連結建設上投入時間。現在我們的線索大多來自搜尋引擎優化和內容行銷。許多潛在客戶來自根本沒有進行過行銷活動的國家。
截至2022 年11 月，我們排名前10 名的關鍵字的Google 平均排名已從2021 年底的12 位提高到3.6 位。結果的前5 名。
透過 SEO 和內容行銷實現免費 B2B 銷售：我們的建議
我們（以及許多其他網站）撰寫了大量有關搜尋引擎優化和內容行銷的文章。您可以在這裡找到一些建議：
適用於本地企業的 5 種簡單 SEO 技術
SEO 與 SEM | B2B 人工智慧數據 公司的 B2B 搜尋行銷或 SEO
2022 年值得信賴的 B2B 行銷趨勢
我將在這裡給您一些提示，而不是解釋基礎知識：
- 內容需要定期編寫。搜尋引擎喜歡新鮮的內容。
- 有意識地寫清單文章，例如「10 個最好的…」、「20 個有幫助的…」。即使它並不總是特別有用。這類文章吸引了那些希望成為此清單一部分的公司的 SEO 人員。作為回報，您可以從他們的網站獲得反向鏈接，並且您無需為此執行任何操作。因此，這是一種入站連結建立策略。
- 使用低成本文案和翻譯的自由職業平台。
- 您可以手動建立連結（建議）或便宜地購買它們（但請非常小心並且少量，因為搜尋引擎並不愚蠢）。
- 更新舊文章並新增文字。
- 別停下來！否則，您的自然流量最遲會在 2 個月後開始下降。
免費 B2B 透過 SEO 和內容行銷獲得領先：底線
搜尋引擎優化適合作為潛在客戶開發的中長期策略。在這裡你需要時間和耐心，而且通常幾乎不需要錢。活動開始後，至少要經過3個月才能看到第一批成果。但隨後它就會迅速走上坡路——除非你停止製作內容和設定連結。
來自 SEO 的潛在客戶成本可能會有很大差異，這取決於您是自己進行 SEO 和內容還是外包。如果您有時間和專業知識來創建良好的內容並建立反向鏈接，那麼透過這種方式獲得的潛在客戶不需要花費任何費用（或只需要您的時間）。
透過電子郵件行銷獲得廉價的 B2B 銷售線索
電子郵件行銷不屬於我們的標準範圍。誠然，我們進行了小規模的嘗試，結果很有趣，但從法律上來說，這是一個灰色地帶。因此，每個人都應該自行決定這種方法是否適合廉價的 B2B 潛在客戶開發。
很長一段時間，我們認為電子郵件行銷毫無用處。但我們錯了。即使我們的行銷活動規模很小，我們也發現這種潛在客戶生成技術始終能夠提供良好的潛在客戶。
用於電子郵件行銷的工具無數，我們已經列出了它們。其中許多工具根本不允許冷郵件，最著名的例子是 Mailchimp。如果他們發現有人發冷郵件，他們不僅會刪除活動，甚至會刪除整個帳戶。然而，有些工具已經在 冷郵件領域佔有一席之地。
電子郵件行銷：我們的方法
我們自己用的是 apollo.io 。該工具的費用為每人每月 19 美元。我們有一個用戶帳戶（因此保持每月 19 歐元）。該軟體可以在全球範圍內搜尋合適的公司和聯絡人。有數千萬條條目——對於 B2B 銷售人員來說，這是一個真正的金礦。
為了讓用戶的生活變得困難並推動他們進行更高的訂閱（這些訂閱的價格明顯高於19 歐元/月12），該行業存在一個令人討厭且臭名昭著的限制：每個清單的選擇選項僅限於25 個條目（即25家公司或個人）。一切都是這樣的：
- 您想要建立一個新的電子郵件行銷活動。
- 首先，您需要一個電子郵件清單。
- 所以你去 Apollo.io 尋找合適的聯絡人：例如，國家：德國，產業：行銷，規模：20 到 100 名員工之間，聯絡人職位：總經理等。組。
- 假設現在您收到一份包含 3000 名您想要寫信的人的清單。
- 現在出現了限制：您一次只能選擇 25 個人並將他們新增至郵件活動（在 Apollo，他們稱之為序列）。意思是，對吧？
- 3000 除以 25 = 120，因此您需要檢查 120 次選擇並新增序列的選擇。
- 但我們吝嗇，有時間！這正是我們所做的。半小時後，您就完成了，並且您有了一個不錯的郵件清單。
- 剩下的就屬於手續了：如何最好地 進行電子郵件行銷活動、 如何向人們發送訊息等。
電子郵件行銷中的每個線索成本
這樣的鉛價往往是零。在我們的測試中，大約 0.5% 的受訪者成為感興趣的各方，即潛在客戶。那麼，我們來計算一下：
- 每月 5,000 個地址
- 0.5% 轉換率
- 阿波羅的費用是19歐元
- 工作量約每月 3-4 小時
- 19 歐元除以 25 等於每條熱線 0.76 歐元！
對於 Google Ads，您目前為每個潛在客戶支付多少費用？確切地 …。對於廣告，我們為每個潛在客戶支付的費用是其一百倍。
這個計算至少適用於我們這個行業。當然，如果你為核電廠建造反應堆，那麼你會得到不同的數字 。
總而言之，電子郵件行銷是一種古老的、令人討厭的、法律上可疑的潛在客戶開發策略，但它仍然非常有效，並且能產生廉價的 B2B 潛在客戶。
廉價的 B2B 透過網站訪客識別獲得領先
網站訪客識別技術和解決方案已經存在多年。奇怪的是，仍然有許多行銷專業人士從未聽說過這種可能性。如果你是其中之一，那麼你現在已經開悟了。是的，您可以並且被允許查看哪些公司曾造訪您的網站。是的，這對您的行銷和銷售團隊非常有幫助。
剛開始接觸網站訪客檢測的行銷人員有四種：
- 前面提到的無知者（從此無知不再是藉口）
- GDPR 狂熱分子；在不了解 GDPR 規定或禁止的情況下，該群體通常反對與數據或追蹤有關的任何事情。例外（多麼矛